Prinsipal Pengembangan Perusahaan
Prinsipal Pengembangan Perusahaan adalah eksekutif tingkat senior yang bertanggung jawab untuk mengarahkan aktivitas pengembangan bisnis dalam suatu organisasi. Posisi ini biasanya memerlukan kemampuan analitis, pemikiran strategis, dan komunikasi yang kuat untuk menciptakan nilai dengan mengidentifikasi peluang baru, mengelola hubungan dengan mitra yang ada, dan memimpin negosiasi transaksi yang kompleks. Kepala pengembangan perusahaan harus memiliki pengetahuan di banyak bidang termasuk keuangan, manajemen operasi, penataan hukum, dan masalah kepatuhan.
Fokus utama dari peran ini adalah mengidentifikasi potensi akuisisi atau kemitraan yang dapat membantu mendorong tujuan pertumbuhan perusahaan seperti perluasan pendapatan atau penetrasi pasar. Kandidat yang berhasil akan memiliki pengalaman menganalisis data terkait metrik kinerja keuangan (misalnya profitabilitas), tren industri, penilaian lanskap kompetitif, dan variabel lain yang digunakan saat mengevaluasi perusahaan target/kemitraan untuk kemungkinan strategi akuisisi/investasi. Selain memiliki pengetahuan mendalam tentang topik-topik ini, spesialis pengembangan perusahaan juga harus memiliki keterampilan komunikasi yang sangat baik yang diperlukan ketika menyajikan temuan dari upaya penelitian ditambah membangun hubungan baik dengan pemangku kepentingan utama secara internal & eksternal selama proses negosiasi kesepakatan, dll.
Area penting lainnya di mana profesional pengembangan perusahaan berkontribusi besar adalah membantu membangun rencana integrasi pasca-akuisisi setelah mencapai kesepakatan – ini termasuk menyiapkan struktur operasi antar tim yang bekerja sama serta menetapkan tonggak sejarah & sasaran yang diperlukan untuk sukses selama jangka waktu tertentu, dll. Selain itu, mereka memainkan peran integral dalam membentuk strategi keluar jika merger gagal sekaligus memberikan bantuan melalui semua tahapan proses uji tuntas untuk memastikan keakuratan & kelengkapan sebelum mengadakan perjanjian kontrak yang melibatkan segala jenis investasi ventura / usaha patungan / pembelian, dll…
